Les techniques de vente et de management au service de la vente complexe

Entretenir la compétence et le dynamisme des équipes est la clé de la réussite des entreprises performantes.

Quand on investit 9 mois sur un projet, on ne peut se permettre d’être le second. Et pourtant, l’écart qui sépare le premier du second est bien souvent infime. La victoire se joue sur des détails. La compréhension des 9 moteurs de décision du prospect et de ses peurs est l’arme fatale pour faire la différence.

L’ingénieur d’affaire saura t’il adopter le comportement caméléon à chaque étape du processus de vente ?

L’Institut vous accompagne pour adopter la bonne posture avec excellence dans les 9 étapes du Processus de Vente :

Vous batirez votre Plan stratégique avec clairvoyance,
Vous exploiterez les meilleures pratiques de Prospection,
Vous conduirez vos entretiens VIP avec brio,
Vous développerez la qualité d’investigation,
Vous utiliserez les techniques de reformulation pour engager le projet,
Vous améliorerez la qualité de vos propositions et de vos soutenances,
Vous négocierez avec habileté,
Vous emporterez la décision avec panache,
…et vous amplifierez le revenu de vos clients existants

« Le code 3C3 », méthode de communication universelle

L’ITEV met à votre disposition sa méthode au service de la vente et vous aide à Développer vos ventes, Accroître vos marges, Réduire vos risques et Réduire vos coûts de vente.

Laboratoire de recherche en Techniques de Vente et Management, L’ITEV est fondateur de la méthode 3C³ qui structure tous les mécanismes de la communication moderne.

Elle traite les 9 caractères de la Personnalité pour mieux connaître ses clients, les 9 comportements caméléons pour s’adapter aux 9 étapes du Processus de vente.

Le Processus de Vente complexe est décomposé en 3 phases (Connaître, Convaincre et Concrétiser). Chaque Phase est décomposée respectivement en 3 étapes.

Les 9 étapes de Ventes répondent aux 9 étapes de Processus de décision d’un Prospect.

Comment l’ITEV peut vous aider ?

L’Institut des Techniques de vente et de Management intervient dans les phases d’audit, conseil, formation et mentoring pour améliorer l’efficacité commerciale des organisations et des hommes.

Audit de l’efficacité commerciale Face à une compétition croissante, les entreprises sont contraintes de s’adapter sans cesse et doivent mettre en œuvre les pratiques de Vente les plus innovantes. L’Institut vous aide à identifier les priorités d’amélioration. Plus d’infos	Conseil en organisation commerciale L’institut accompagne les entreprises dans le changement d’organisation et des comportements. Il vous propose des méthodes innovantes pour réaliser votre Plan à 3 ans, élaborer les ateliers de Plan de compte et mettre en œuvre une méthode de Vente pour accélérer l’adoption du CRM. Plus d’infos
Formation L’Institut accompagne les entreprises sur un cycle de 5 jours pour maîtriser son cycle de vente avec un taux de 92,2% de Satisfaction des participants. Plus d’infos	Mentoring L’accompagnement dans la mise en œuvre de la formation est un facteur d’appropriation de la méthode. Les participants gagnent 60% de leurs projets au bout d’un an. Plus d’infos

Nouveauté : Les 9 clés de la Personnalité

Vous apprendrez dans ce guide à apprivoiser vos 9 caractères pour mieux communiquer

Consultez tous nos ouvrages

L’ITEV diffuse sa méthode dans les ouvrages de sa collection, et au travers de conférences et sessions de formation.

Chaque guide aborde la connaissance de Soi pour mieux comprendre les Autres, les comportements caméléons pour s’adapter à l’objectif de la communication et des compétences pour maîtriser son processus de vente. Les livres de la collection « Le code de la communication » sont disponibles sur ce site et chez les Grands libraires ( FNAC, AMAZON).

De larges extraits sont publiés dans la rubrique Blog.

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