Comment gagner plus d’Affaires dans des délais plus courts ?
Seules, les entreprises internationales peuvent s’offrir une méthode sophistiquée pour gagner des affaires complexes.	Comment Identifier rapidement de nouvelles opportunités et définir votre capacité à y répondre. Comment Transformer efficacement l’opportunité en projet et prouver que vous êtes le seul à répondre parfaitement. Comment créer les conditions d’urgence pour concrétiser rapidement le projet et le transformer en commande.
«Le code de la vente stratégique» Ce guide recommandé par les revues spécialisées en techniques de vente et de management Action Commerciale, Le journal du Net, Net PME, Manager-Go, Chef d’entreprise, Décision achat est distribués par FNAC, Gibert Jeune, SFL, Amazon. 3 700 téléchargements 600 livres vendus	Et si vous disposiez du meilleur de toutes les grandes écoles de Vente ? Vous apprendrez dans ce guide comment gagner plus rapidement de nouvelles affaires et vous faire reconnaître comme un grand professionnel. Avec ce guide, vous maîtriserez les 3 temps du tempo de la Vente pour Séduire vos prospects afin de les inciter à vous écouter, les Convaincre que vous êtes le mieux placer pour répondre à leurs objectifs, et les Persuader de passer rapidement à l’action.

Comment Identifier rapidement de nouvelles opportunités et définir votre capacité à y répondre.

Vous appliquez dans cette phase toutes les méthodes des professionnels pour sélectionner vos prospects et tout savoir sur eux en gagnant du temps. Vous comprendrez comment les atteindre et les inciter à vous écouter et passer pour un véritable professionnel. Et à l’heure du premier rendez vous, vous saurez identifier les orientations stratégiques, les gaps à combler et comment contribuer à leurs objectifs.

Comment Transformer efficacement l’opportunité en projet et prouver que vous êtes le seul à répondre parfaitement.

Vous apprendrez à découvrir les neuf critères de qualification d’un projet et vous saurez analyser si cette opportunité est rentable pour votre entreprise. Vous découvrirez comment transformer simplement l’opportunité en projet. Et puis vous étofferez vos méthodes de présentation, d’argumentation, de réponse aux propositions et de soutenance d’atouts décisifs pour vous faire prendre l’avantage concurrentiel.

Comment créer les conditions d’urgence pour concrétiser rapidement le projet et le transformer en commande.

Vous disposerez des meilleures expériences en négociation pour valoriser votre valeur avec les techniques de ROI et augmenter votre marge. Vous utiliserez les 23 meilleures méthodes des vendeurs d’excellence pour accélérer la décision et gagner de précieux mois. Et puis, vous découvrirez qu’un client n’est acquis qu’à la troisième commande et vous comprendrez comment gagner encore plus avec votre base existante.

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Et si vous aviez accès aux meilleures pratiques des commerciaux d’excellence ?

Que vous soyez dans le monde Informatique, de l’industrie ou des services, vous êtes confrontés à des cycles de ventes de plusieurs mois, des interlocuteurs multiples, une construction d’offre sur mesure.

L’investissement commercial des affaires complexes est lourd et ne laisse pas de place au hasard. La réussite des meilleurs commerciaux est construite sur un cockpit de pilotage d’exception.

Et si vous aviez accès aux meilleures pratiques de tous les commerciaux de la vente complexe ?

Un professionnel de la vente complexe va vous guider

Concernant l’auteur, Jean-Pierre DELOUCHE.

Je viens vous faire partager les 30 ans d’expérience de méthodes au service de la vente complexe que j’ai acquis dans les fonctions de Ventes, Marketing ou Management des entreprises internationales les plus prestigieuses.

Il y a 10 ans, j’ai eu envie de terminer ma carrière en transmettant ce que j’avais appris. J’ai fondé l’Institut des Techniques de Vente et de Management, véritable laboratoire pour évaluer les méthodes de vente et de Management.

Vous me retrouvez régulièrement dans les tribunes d’experts des revues spécialisées en techniques de vente et de management par Action Commerciale, Le journal du Net, Net PME, Manager-Go, Chef d’entreprise, Décision achat.

Laissez-moi être votre mentor pendant quelques heures et je vous ferais gagner des années d’expérience. Vous allez bénéficier du meilleur de ce que j’ai pratiqué et découvert dans une méthode innovante, véritable machine à vendre.

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Plus vite vous disposerez de ces atouts, plus vite vous augmentez vos chance de dépasser vos objectifs : 5% de nouvelles opportunités, 5% de marge, 5% de temps gagné.

Ce guide va être définitivement à vos côtés. Vous allez le consulter et appliquer ses conseils pour faire exploser vos résultats.

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