Shipley vous invite à participer à l’atelier inter-entreprise de 2 jours les 3 et 4 avril «Produire des propositions Gagnantes», animé pour la première fois en langue française.

Shipley, la référence pour gagner ses projets.

Depuis 40 ans, ce module recommandé par l’APMP et plébiscité par 92% des participants est devenu la référence pour gagner plus de 60% de ses projets.

Shipley a formé 30 000 personnes dans le monde. 43 des 50 premières grandes entreprises Fortune 500 utilisent ses méthodes, dont les 23 premiers fournisseurs du Ministère de la défense américaine. Avec 400 consultants dans le monde, Shipley contribue chaque année à la réalisation de 180 propositions avec un taux de réussite de 82%.

Pour plus d’information, visitez cette note

Atelier inter entreprises de 2 jours « Produire des propositions Gagnantes »

Les 3 et 4 avril 2013 – Mercure Montrouge- Porte d’Orléans

L’objectif

Aider les responsables d’affaires à gagner plus de 60% de leurs propositions

Le Défi

Vous avez de moins en moins de personnes disponibles pour réaliser de plus en plus de propositions et vous devez partager leur temps avec d’autres projets. Dans le même temps vous êtes confrontés à une concurrence plus agressive et les attentes clients n’ont jamais été aussi élevées. Que vous recherchiez la croissance pour votre entreprise, ou que vous tentiez de maintenir le niveau votre carnet de commandes, vous savez que si vous n’optimisez pas l’utilisation de vos ressources dans un processus plus efficaces, alors vous ne serez pas en mesure d’atteindre vos objectifs.

La Solution

Shipley a mis au point un atelier référencé par l’APMP.org qui a montré sa capacité à former aussi bien les managers que les membres des équipes à la construction et  l’écriture des  réponse aux propositions dans   une approche réutilisable et systématique pour réussir :

• à communiquer clairement et efficacement par écrit,
• à mieux comprendre et formaliser les problèmes des clients,
• à prendre de meilleures décisions Go/NoGo sur les projets,
• à améliorer son taux de succès des offres,
• à réduire les coûts de propositions,
• à améliorer le pilotage des équipes de réponse aux propositions.

Les Bénéfices

Les participants reçoivent un exemplaire du Guide de référence « Winning Proposal Guide» de Shipley.
Les organisations qui ont mis en œuvre ces principes et appliqué les compétences enseignées dans cet atelier utilisent leurs propositions pour obtenir un avantage concurrentiel ; ils ont augmenté leur taux de succès et la rentabilité de leur organisation.

Audience

Le programme concerne tous les participants impliqués dans le processus d’élaboration des propositions, y compris :

• Les cadres dirigeants
• Les Responsables de comptes et Ingénieurs d’affaires
• Les gestionnaires proposition
• Tout contributeur aux propositions
• Le personnel commercial ou juridique
• Les évaluateurs et responsable du chiffrage
• Les équipes marketing

Cliquez sur ce lien pour vous inscrire.

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