L’Institut des Technique de Vente et du Management vous propose une palette étendue  de formations qui s’appuie sur des méthodes éprouvées au sein des entreprises de la haute technologie.

• Maîtrise du Management
• Maîtrise de la Vente Complexe
• Manager, Diriger
• Organiser
• Prospecter et Qualifier
• Présenter sa solution
• Convaincre
• Fideliser

Maîtrise du Management

• Comprendre la mission du manager, savoir adapter son style de management au profil de ses collaborateur et améliorer l’efficacité de l’équipe.

Maîtrise de la Vente Complexe

• Maîtriser son processus de vente, et contrôler les méthodologies d’approche.

Manager, Diriger

• Alignement stratégique de l’entreprise ( Business Plan)
• Manager une équipe
• Animer une réunion commerciale
• Le rôle de la direction commerciale
• Manager des télé vendeurs
• Le coaching d’équipe
• La revue de comptes

Organiser

• Maîtriser les objectifs
• Comprendre son cycle de vente
• Organiser son action comemrciale
• La gestion de comptes
• Gérer son temps pour maîtriser son destin
• Animer une réunion
• Mettre en place un tableau de bord

Prospecter et Qualifier

• Construire un mailing performant
• Réussir sa télé prospection
• L’entretien téléphonique performant
• L’écoute et les techniques de questionnement
• Qualifier une opportunité et valider un projet
• Concquerir de nouveaux comptes
• Lalettre de confirmation d’opportunité
  

Présenter sa solution

• Construire et présenter sa proposition
• La démonstration réussie
• Présenter et soutenir un projet
  

Convaincre

• Les techniques de négociation
• Vendre au Top Niveau
• Justifier le Retour Sur Investissement
• Comprendre les acheteurs
  

Fideliser

• Fidéliser ses clients
• Vendre plus au téléphone
• Reconquérir un client perdu

› En savoir plus sur les programmes