Cette session pour objectif de définir de maîtriser les approches de prospection écrite, téléphonique et en face à face et de mieux utiliser son écosystème. A l’issue de cette session, les stagiaires maîtriseront les processus d’écoute active et de questionnement.

 

Les techniques de prospection

• Comment identifier de nouveaux projets

Développer l’estime de Soi pour gagner en efficacité

• Les mécanismes de l’estime de soi
• Eliminer ses peurs
• Les positions de vie

Le mel de prospection

• Construire un teaser efficace

Les techniques de prise de rendez-vous

• Le guide d’entretien
• L’entretien téléphonique performant
• Passer les barrages

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