Combien de pourcent faut-il vendre en plus si vous ne voulez pas gagner moins ?
Le tableau suivant vous aidera à faire comprendre à vos commerciaux l’impact de la remise sur leur chiffre d’affaire. Ceux qui octroient trop rapidement une remise devraient l’étudier attentivement.
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Votre Marge Brute est de |
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Remise |
5% |
10% |
15% |
20% |
25% |
30% |
35% |
40% |
45% |
50% |
|
1% |
25,0% |
11,1% |
7,1% |
5,3% |
4,2% |
3,4% |
2,9% |
2,6% |
2,3% |
2,0% |
|
2% |
66,7% |
25,0% |
15,4% |
11,1% |
8,7% |
7,1% |
6,1% |
5,3% |
4,7% |
4,2% |
|
3% |
150,0% |
42,9% |
25,0% |
17,6% |
13,6% |
11,1% |
9,4% |
8,1% |
7,1% |
6,4% |
|
4% |
400,0% |
66,7% |
36,4% |
25,0% |
19,0% |
15,4% |
12,9% |
11,1% |
9,8% |
8,7% |
|
5% |
|
100,0% |
50,0% |
33,3% |
25,0% |
20,0% |
16,7% |
14,3% |
12,5% |
11,1% |
|
6% |
|
150,0% |
66,7% |
42,9% |
31,6% |
25,0% |
20,7% |
17,6% |
15,4% |
13,6% |
|
7% |
|
233,3% |
87,5% |
53,8% |
38,9% |
30,4% |
25,0% |
21,2% |
18,4% |
16,3% |
|
8% |
|
400,0% |
114,3% |
66,7% |
47,1% |
36,4% |
29,6% |
25,0% |
21,6% |
19,0% |
|
9% |
|
900,0% |
150,0% |
81,8% |
56,3% |
42,9% |
34,6% |
29,0% |
25,0% |
22,0% |
|
10% |
|
|
200,0% |
100,0% |
66,7% |
50,0% |
40,0% |
33,3% |
28,6% |
25,0% |
|
11% |
|
|
275,0% |
122,2% |
78,6% |
57,9% |
45,8% |
37,9% |
32,4% |
28,2% |
|
12% |
|
|
400,0% |
150,0% |
92,3% |
66,7% |
52,2% |
42,9% |
36,4% |
31,6% |
|
13% |
|
|
650,0% |
185,7% |
108,3% |
76,5% |
59,1% |
48,1% |
40,6% |
35,1% |
|
14% |
|
|
1400,0% |
233,3% |
127,3% |
87,5% |
66,7% |
53,8% |
45,2% |
38,9% |
|
15% |
|
|
|
300,0% |
150,0% |
100,0% |
75,0% |
60,0% |
50,0% |
42,9% |
|
16% |
|
|
|
400,0% |
177,8% |
114,3% |
84,2% |
66,7% |
55,2% |
47,1% |
|
17% |
|
|
|
566,7% |
212,5% |
130,8% |
94,4% |
73,9% |
60,7% |
51,5% |
|
18% |
|
|
|
900,0% |
257,1% |
150,0% |
105,9% |
81,8% |
66,7% |
56,3% |
|
19% |
|
|
|
1900,0% |
316,7% |
172,7% |
118,8% |
90,5% |
73,1% |
61,3% |
|
20% |
|
|
|
|
400,0% |
200,0% |
133,3% |
100,0% |
80,0% |
66,7% |
|
21% |
|
|
|
|
525,0% |
233,3% |
150,0% |
110,5% |
87,5% |
72,4% |
|
22% |
|
|
|
|
733,3% |
275,0% |
169,2% |
122,2% |
95,7% |
78,6% |
|
23% |
|
|
|
|
1150,0% |
328,6% |
191,7% |
135,3% |
104,5% |
85,2% |
|
24% |
|
|
|
|
2400,0% |
400,0% |
218,2% |
150,0% |
114,3% |
92,3% |
|
25% |
|
|
|
|
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500,0% |
250,0% |
166,7% |
125,0% |
100,0% |
|
26% |
|
|
|
|
|
650,0% |
288,9% |
185,7% |
136,8% |
108,3% |
|
27% |
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|
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|
|
900,0% |
337,5% |
207,7% |
150,0% |
117,4% |
|
28% |
|
|
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|
|
1400,0% |
400,0% |
233,3% |
164,7% |
127,3% |
|
29% |
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|
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|
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2900,0% |
483,3% |
263,6% |
181,3% |
138,1% |
|
30% |
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600,0% |
300,0% |
200,0% |
150,0% |
Exemple : Votre marge brute après remise moyenne est de 15%.
Vous consentez une remise supplémentaire de 10%.
Pour gagner autant qu’avant, vous devrez augmenter vos ventes… de 200% !!!
Si votre marge brute (avant remise) est de 30%, vaut-il mieux vendre 1 million d’euros avec 15% de remise ou 3 million d’euros avec 25% de remise pour réaliser le même profit ?
Bien souvent, dans l’esprit du commercial, 10% de remise ne représente qu’une perte de 10% de chiffre d’affaire.
Bonnes Ventes !
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Elles nous sont familières. Et pourtant, comme il est bon de les éviter !
