Les 10 lois du succès de la vente
9. Demander au prospect si nous pouvons passer à la prochaine étape.
Après avoir franchi les précédentes étapes, vous devez avoir une bonne compréhension des besoins de votre prospect par rapport à votre produit ou service. Après avoir établi un rapport de confiance mutuel, et établi le lien entre les besoins de votre prospect et votre offre, vous pouvez passer à l’étape suivante.
10. Inviter son prospect à convenir d’un plan d’actions.
Ce principe contourne la difficulté des « techniques de conclusion » parce que la balle est maintenant placée dans le jardin du prospect.
Cette méthode confirme que vous n’êtes pas là pour vendre, mais pour aider à résoudre des situations
Bonnes ventes !
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